安徽作为华中地区重要的粮食生产省份，全省耕地面积8800万亩，既是农业大省，又毗邻江苏，是苏垦农发种子业务外延发展的重要战略市场。因此，2018年4月，大华种业成立安徽分公司，作为外拓经营的首家省级分公司。大华安徽分公司借助苏垦农发的生产基地优势和大华种业的品牌、品种资源，成立四年来积极探索、稳步推进业务发展，优化渠道布局，积极拓展关键市场的优质经销商，深挖销售潜力，种子经销体系逐步健全。2022年实现了种子销售近7000万斤，位居全省前五，种子销售百万斤体量客户达20个以上。
为更好地发挥大华安徽分公司经销体系的农资渠道资源和苏垦农发全产业链一体化优势，大华安徽分公司在做好种子经营的同时，开启了苏垦农发一体化协同新实践，逐步开始尝试推广苏垦农服的农资业务，协助淮安大华生物科技的肥料销售产值近200万元。以滁州凤阳府城惠民农资经营部为例，其公司作为大华安徽分公司的战略合作伙伴之一，种子业务仅售大华种子，在单纯的种子业务上提升空间已达瓶颈，从2022年秋季销售淮安大华生物产品后，当年就形成150余万元的交易额。对于经销商来说，利用大华种业和苏垦农服的品牌、产品优势，扩大了销售渠道、利润来源和客户基数；对于大华安徽分公司而言，协同销售苏垦农服的农资产品，既增加了客户合作品类，提升了客户合作粘性；又提高了业务人员的推广效率和服务质量，达到了产品融合和资源整合的效果。
有了凤阳模式的成功案例，安徽分公司得到大华种业集团的高度认可和苏垦农服的大力支持。2023年，大华安徽分公司专门成立农服部，积极总结凤阳模式的成功经验，并优化经营措施后复制扩张，进一步加强苏垦农服的产品推广。截止目前，合肥、滁州、淮南、蚌埠、芜湖等部分区县代理商已同步开启了淮安大华生物的产品尝试性合作，成交客户数量和质量逐步提升，高度融合了大华种业种子和苏垦农服的产业协同，为苏垦农发的一体化协同发展开启了省外拓展新实践。
（大华种业安徽分公司 刘俊俊）